辉瑞副总裁Susan Silb Bermann 在拉美市场销售药品和在欧美市场销售药品完全不是一码事。直接来说，有四大不同。 首先，拉美市场的大量人群缺少医疗保险，因此他们很难免费或花少量的钱购买一些常见病的处方药，比如…

福特汽车副总裁James Farley 我身处汽车业已经20多年，这些年来，销售员在这个领域的角色发生了戏剧性的变化，已经到达某种转折点。 过去，他们的主要工作是讨价还价。而今天，顾客可以去网上随便点击一下，就能得到本地…

波士顿啤酒创始人 1984年创办波士顿啤酒公司的时候，我拥有哈佛大学的3个学位和7年管理咨询的从业经验。那时我对销售心存质疑，觉得那是一种劝人破财的行为。对于自尊心极强的常春藤大学毕业生来说，没人有志于成为一个销售员。因…