进军高端市场 Tela应该把品牌定义为奢侈品，提供秘鲁本地正品，把价格提到比Saira更高。这样可以发挥他们质量上乘的优势，不用刻意抹黑Saira就能将其弱点曝光，还可以继续履行发展秘鲁经济的社会使命。 雷蒙德·科恩 以…

索莱达说得对，你不可能满足所有人的所有诉求，Tela就要犯这种错了。 现今品牌的一大问题是“稀释”：面向太多目标群体，传达了太多信息。这种做法或许在短期内会起作用，但销售和绩效最终会受影响，因为没有人知道你的品牌究竟代表…

亚力杭德拉面对的这道选择题本身就有问题。诚然，找到合适的定位非常重要，对于面临激烈竞争的小公司而言尤其关键；传达出简明清晰的信息，的确也很重要；要赢得消费者的青睐，你只有一次机会，这也没错。可是，品牌就像人生和事业一样，…

无论运用何种战略与对手竞争，都要意识到品牌传达的信息会随着时间逐渐变化，始终坚持公司的灵魂才至关重要。 “这样好奇怪，好像在偷听。”亚力杭德拉·奇里诺斯说。她身边是市场营销副总里卡多·罗德里格斯和销售主管米格尔·马丁内斯…

在过去20年的行为学研究中，我发现了一个令人不安的规律：人们获得权力，通常是依靠同理心、协作、开放、公平以及分享等利他的品质和行为；但当人们感到自己有权力、享受特权地位后，这些特质开始消失。有权力的人更容易有无礼、自私、…

SPOTLIGHT ON BUILDING THE WORKFORCE OF THE FUTURE Speedy technological advances and expandingglobalization hav…

亚里士多德警告过希腊人被个人性格和魅力所蒙蔽的危险。他恳请受众只关注论证的事实部分，避免情绪受到控制。从那时起，说服的邪恶面一直是哲学探究的课题。 2000多年以后，他的建议依旧可靠。但说实话，我们是差劲的学生。不论多想…

如今是移动互联网时代，“用户体验”这个词已经变得无处不在，每一家希望凭借创新在竞争中取胜的企业都必须以此为根本。无论是寻求转型之路的成熟公司，还是创业型企业，不仅须关注客户体验，还须将客户体验融入公司的战略制定、产品设计…

最近10余年来，互联网平台公司毫无疑问是商业舞台的绝对主角。平台公司之所以能够从一个市场强势进入另一个市场，是因为其可以将已有平台的功能与目标市场绑定，撬动共享的客户关系及共用的平台资源，从而达到进入目标市场，构建一个更…

专业服务公司收费高但毛利率低,服务产品化则可以突破这一瓶颈。在自动化的基础上，将部分工作产品化，可以实现物美价廉。而在收费模式从按时间收费到按工作量收费，再到按工作成果收费的过程中，公司得以扩大收入。 面向企业客户的高端…