对大多数B2B企业来说，打折促销是个恶性循环。客户威胁选择你的竞争对手，除非你给出折扣价。于是，销售商削减价格，希望下次能立场坚定些，但此例一开，下一次的谈判只会难上加难。 为了更好地理解打折原理，专注于提升谈判技巧和维…

2005年，佐治亚水族馆对外开放。作为当时全球最大的水族馆，它在800多万加仑水中养育了来自全球60个栖息地的12万种动物。开业头一年，这里吸引的游客逾350万人。“我们根本就不需要做任何营销，”负责销售和营销的高级副总…

2015年，中国经济全面进入新常态已经成为不争的事实：增长速度更慢，结构调整更难，产业升级更快，机遇挑战更多。我们看到许多中国企业为了能顺利“过冬”，正在努力探寻各种路径：加大创新力度，加快市场争夺，加速海外并购……虽然…

如果诸位是那些赏识并认同《哈佛商业评论》的人士，我希望您正在浏览我们的网页。 在布鲁克林数字设计公司Huge的帮助下，我们近期对HBR.org重新改版，增添了一些在我们看来会提升内容相关性的元素。如果您还未曾访问过我们的…