对大多数B2B企业来说，打折促销是个恶性循环。客户威胁选择你的竞争对手，除非你给出折扣价。于是，销售商削减价格，希望下次能立场坚定些，但此例一开，下一次的谈判只会难上加难。 为了更好地理解打折原理，专注于提升谈判技巧和维…

奥古斯丁不应放弃引导顾客接受新思维的实验和决心。但是他的方式需更灵活。如果他想引导顾客，那就要先找到品牌的独特立足点。 零售业的成功离不开实验。实验不仅催生了新产品、新市场和新商业模式，还帮助公司走出困境。Emilia的…

是的，奥古斯丁应该弃用其不打折战略，但这不意味着他的公司就此重蹈覆辙，继续衰落。相反，公司高管应学会巧妙运用打折技巧，让顾客尽兴的同时还能充分了解到Emilia的品牌价值。 在这个案例研究中，我看到很多杰西潘尼百货公司（…