拉菲·穆罕默德（Rafi Mohammed），《哈佛商业评论》2018年9月刊 多数公司都可以实行阶梯式定价策略。公司现有产品大体上都相当于标准版，即使无法同时增加精简版和高级版，也可以推出其中之一，从而获得新客户并增加…

几十年来，汽车保险行业存在一个简单的基本预设：消费者非常在乎价格，多数人会购买自己能找到的最便宜的保险方案。21世纪伊始，好事达保险公司（Allstate）开展研究重新审视这一预设，得出的结论是，价格的确重要，但还有其他…