2024年1月刊 P076 作者：石维磊 滕斌圣 李超
《共赢策略：小企业如何选择巨头》（以下简称《共赢策略》），我太喜欢这个话题了，从作为被收购方的初创企业的角度，论述初创企业如何用共赢策略主动选择收购其的大企业。我在服务科学企业家时，发现很多科学企业家只能接受其独自开疆拓土实现独角兽之路径，这是一条极度艰辛之路。有些科学企业家阅读《创业维艰》时共鸣良多，我一边心疼他们，一边为他们难过，心疼他们科研中的付出，难过他们错失了一个又一个机会窗口。如果是年龄比我小的青年科学企业家，我就多说两句，建议他们去找生态中的头部企业尝试合作，如果是师长级别的科学企业家，就不大方便多说了。
任何科技企业，从科学企业家创立它之日起，它就从属于这个已经被瓜分殆尽的商业世界，一个科学企业家，不仅要面临科技的无人区的挑战，更要面对残酷的商业搏杀。任何一个存续50 年以上的科技巨型公司，它在创立之初，都有一个共性，不停与各个时代的巨头博弈，在博弈中寻找战略发展的缝隙，在博弈中获得创始团队领导力和公司组织力的韧性提升。
人与大模型基本一样，差不多都是典型的遇强则强，遇弱越弱的物种。巨头的博弈才能滋养未来的巨头，只有巨头的滋养才能让下一个独角兽快快涌现茁壮成长。科学企业家初创公司后，需要在技术光环的照耀下，快速同时切入到商业高光的舞台，这个切换时间越短越好，速度越快越好，稳健性越强越好，这种快速切换通过冯仑说的“傍大款”来，也就是与巨头合作，是必经之路。那些没有实现这种快速切换的科学企业家，只能自怨自艾了。科学企业家，在科学领域，习惯了独立之精神（虽然他们在实验室也有合作），可是在商业领域他们却不习惯与商业伙伴合作，以至于他们把这种合作视为一种对其公司控制权的威胁。我太期盼科学企业家可以习惯去与其行业巨头合作了，这就是我特别喜欢《共赢策略》的原因。
对这篇文章还有一点建议：在案例介绍时，可以考虑把后面相关的信息前置在案例介绍中，这样便于案例阅读者同步思考和预演决策。
——宋亚南 广东省人工智能产业协会副秘书长、广东卫视《财经郎眼》&《问答八方》顾问