根据爱达荷大学托德·托尔斯坦森（Todd J. Thorsteinson）进行的模拟测试，在面试中开玩笑地要求“天价”工资的应聘者，比一般应聘者得到的收入高9%。在测试中，206名大学生要决定一个虚构的行政助理职位的起薪，申请者完全满足应聘条件，且上一份工作的年薪是2.9万美元。结果，对于开玩笑地要求10万美元收入的应聘者，测试参与者给出了35532美元的平均薪酬，而对于不开玩笑的应聘者，则是32463美元。托尔斯坦森认为，进行薪酬谈判时，开玩笑地提及一个极高的数字，可以为最终结果设置较高的“锚定水平”，同时最大程度减少雇主的负面反应。（王晨 | 译 蒋荟蓉 | 编校）