轻奢品牌在近些年来颇受市场关注，特别受到年轻人的喜爱。众多奢侈品在20 世纪80 年代就建立了自己的轻奢子品牌，许多知名设计师在创建自己的品牌时，也定位于轻奢品，而随着年轻市场对轻奢品需求的持续增长，近几年来轻奢品牌的市场竞争也越来越激烈。那么同样定位于轻奢品牌如何在众多角逐者中脱颖而出呢？ KARL LAGERFELD（卡尔·拉格斐）大中国华区首席执行官及总裁张炯近日与我们分享了这个由著名时尚设计师Karl Lagerfeld 本人创办的轻奢品牌，如何通过标志性元素与跨界合作，在轻奢品市场中脱颖而出的经验。
标志性元素带来市场认知
HBR 中文版：请您介绍一下KARLLAGERFELD 的品牌理念？它的品牌定位是什么？它希望传达什么样的品牌精神？
张炯：我们品牌源自巴黎，我们拥有完整的产品线，包括皮具、男女成衣、鞋履、童装、腕表、配饰、眼镜和香氛等等，所有产品的创意设计均由Karl 本人管理及控制。其富有创新性前瞻性的策略及全球视野融入到别具一格的设计中，淋漓尽致地体现了Karl 独立、自我、热爱生活的个性与魅力。我们的产品目前定位在时尚轻奢市场，主要的受众人群是20 至45 岁年的白领女性和男性，他们年轻时尚，有自信，喜欢设计师品牌，极具品味和个性魅力，但又不流于张扬。
轻奢品的定位多面向年轻人，KARL LAGERFELD 如何吸引年轻人的目光？ KARL LAGERFELD 如何理解中国市场？
Karl 曾经说过：“ 我年轻的时候想成为漫画家。结果， 我自己变成了一幅漫画。”,Karl 和他的爱猫Choupette 在每一季产品中都会以一个全新的漫画形象出现，旅行家Karl、机器人Karl、外星人Karl 等等，这个冬天Karl 将带着Choupette 一起去滑雪度假，登顶雪山之巅。这些以卡尔卡通形象设计的限量产品幽默趣味，充满个性，深受年轻人的喜爱。Karl 非常
重视中国市场，连续3 年他都亲自绘制生肖图赠与我们，庆祝春节这个中国人最重要的节日。让我们也期待一下，Karl 今年会带给我们的鸡年生肖图。
跨界合作拓展品牌美誉
KARL LAGERFELD 非常善于跨界合作，这给品牌传播带来怎样的帮助？
Karl 最喜欢做的事情就是从没做过的事情，他喜欢将自己的艺术灵感延伸到服装之外的各个领域，他与很多品牌有过合作，创造了无数个经典。限量版的Barbie Lagerfeld 一上市就被一抢而空；与植村秀（Shu uemura）合作带来精致可爱的彩妆系列；Karl 设计过直升飞机，与ROLEX 合作推出限量手表；与MELISSA 合作的果冻鞋妙趣可爱；与Orrefors 推出的限量玻璃杯；今年9 月与Fabel Castell 联合推出的绘画工具套装KARL BOX 上市一周就在国内市场售罄；預计与澳门博彩股份有限公司开设全球首间KARL LAGERFELD 精品酒店的建築項目将於2017年內完成；与VANS 合作的限量款鞋子也将在2017年上市；之后还会有无数惊喜带给大家。
KARL LAGERFELD 的首家精品酒店即将在澳门开业，为什么会进军酒店行业？酒店如何体现和发扬Karl Lagerfeld 的品牌精神？
澳门KARL LAGERFELD 酒店是第一座由Karl 从内到外亲自设计的酒店。 Karl 对这个酒店项目非常自豪，他曾经说过：“我只会设计我愿意住的房间”。整个酒店的设计将中西方文化完美的融合在一起，在19 世纪的风格里加入了现代设计元素，整个酒店美轮美奂。我领导了整个项目谈判，经历了整个设计过程，与澳博定下方針及理念，目前酒店已进入内部装修阶段，我非常期待酒店盛大开业的那一天。Karl 本人在最近的一次采访中也表达了想和中国继续开展在建筑设计领域的合作，我们也会在国内继续寻找合适的合作项目。
在今天这个互联网时代，KARL LAGERFELD 在品牌推广，市场营销等方面是否借助了互联网的力量？
现在是移动互联网时代，我们也将品牌推广的重心移到了线上, 加强与明星的合作，借助他们在微信微博等社交媒体上的影响力，扩大品牌知名度，这在最近的一年里起到了非常明显的推动作用。另外我们也积极利用各种新兴科技产品吸引年轻人的关注，比如我们与“金卡戴珊好莱坞”的手游合作就受到各方关注。
你个人经历也很跨界，从西门子到欧莱雅，施华洛世奇再到KARL LAGERFELD，这样的职业人生对你执掌KARL LAGERFELD 大中华区带来哪些影响？
我在各种不同的行业工作过，制造业，电子通信，消费品，快速消费品，珠宝/ 摆设/ 装饰，时尚奢侈品，各种不同领域，让我积累了丰富的跨界运营综合管理经验。Karl 本人其实不仅仅是一个时装设计师，他还是作家、电影导演、摄影师、建筑设计师等等。而且他勇于创新，与各种不同行业跨界合作，而我的跨界运营管理经验在现在的这个职位中得到了充分的运用，帮助品牌加速在不同领域的拓展。
你个人的生活理念是什么？
我所热爱的人生是每天都有智慧的人相伴征程，一起寻求探索美好的事物，有新鲜有趣的事情发生，激情而真诚地工作生活着！我期待富有挑战的事业，拥有沟通默契的知己，美食、美酒、好茶、好书、好音乐，好绘画，这是我人生最大的满足。
2016 年时尚产业低迷，KARLLAGERFELD 对目前的经营是否满意？未来几年在中国的市场规划是什么？
虽然整个时尚产业处于低迷时期，我们仍然取得了销量翻倍增长，这是一个非常好的成绩。而且我们也做好准备，在未来两年，我们会加速在大中华地区的扩张，进入到更多二线城市内，并且会在香港，澳门和台湾地区开店。同时，我们会进一步扩大授权产品的范围，将品牌延伸到酒店、餐饮、家具、床上用品，内饰装饰，珠宝，文具，玩具等各个领域内。将Karl Lagerfeld提倡的生活理念慢慢渗透入我们每个人的日常中。