多数上市公司每年都会发布最高管理层的薪酬福利报告，公布薪酬委员会制定薪酬福利的细节。报告是代理委托书的一部分，股东在看过后，就薪酬福利提案进行投票。根据公司注册所在地的国家规定，有的投票结果具有法律约束力，有的仅作参考。…
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为何有些公司的薪酬比其他公司高★
公司之间的工资差距不断加剧，然而其原因仍存在争议。有些差距可能是不同公司劳动力技能水平方面的差距，有些可能源于行业之间的差异。但从我的经验看，影响公司薪酬待遇水平的最大因素是商业模式——商业模式决定了毛利率等重要指标、劳…
关于CEO的薪酬董事会有哪些误解
CEO 们热爱冒险，总在赶时间，所以他们不喜欢收入中长期的、不确定的部分。比起单纯的收入，他们更在意跟同行相比的结果。 亚历山大·佩珀（Alexander Pepper）曾在一家大型会计公司工作27年，帮助客户企业制定C…
咨询师是CEO高薪的罪魁祸首？
批评者多年来一直指责说，除奖金、股权和津贴外，公司聘请的薪酬顾问（通过与同行业公司对标帮助制定CEO薪酬的专业人员）也对高管薪酬过高负有责任。有人认为，薪酬顾问有动机将高管薪酬定得很高：他们希望以此得到CEO的青睐，并讨…
公司越知名，高管价越低
高管愿意为了运营一个知名品牌而降低自己的薪酬。 销售的基本原理是这样的：在某种程度上，消费者相信使用名牌产品能提升自身形象，因此他们甘愿为名牌破费。如出一辙的是，高管们喜欢与拥有知名品牌的老板们产生关联，他们甚至情愿为这…
激励销售员不能只靠钱★
当安吉斯·索特纳斯（Andris Zoltners）还是位年轻的商学院教授时，他对两个问题十分着迷：1）公司需要多少名销售员？2）怎样划分销售员的工作区域，从而平衡其工作量与市场潜力，最终实现利润最大化？为揭开谜底，他创…
销售团队激励新法则★
成为商学院教授前，我曾是一名管理咨询顾问，当时参与的一个项目深刻改变了我的职业走向。客户是一家消费品跨国企业在亚洲的销售部门，该公司以上门销售为主，销售员整日外出拜访各家小型零售店铺。工作过程中，有一件事让我很惊讶：我发…
求职谈判 15条法则
工作谈判极其不易，请想象以下三种典型场景： 你应聘一家心仪的公司，已经进入第三轮面试，但是，另一家你更为中意的公司却在这时向你发出邀请。突然，第一家公司的人事经理直截了当地说：“如你所知，我们正在考虑多个人选…