一天周六，某公司的首席运营官心情不错。上周，她代表公司进行了总价值数百万美元的车辆采购谈判。为奖励自己，她打算买一辆敞篷跑车，准备周末开出去玩。自己的消遣购物和公司采购，性价比的考量肯定不同，不是吗？ 但这两种考量的差别…

贺晓青  刘晓龙 | 文   李全伟 | 编辑 电商与新零售的崛起正在瓦解原来的企业格局，同时企业发展的“催化剂”也日益丰富，例如产品创新、数字化与智能技术、敏捷组织等。此时，传统的粗放增长模式已经难以为继，转型升级成了…

行为经济学研究成果能帮助我们更准确地解释，价格展示如何影响消费者的购买意愿和对所付价格的满意度。问题的核心在于强调客户获得的价值。这个想法并不新鲜，但在定价时，企业常常忽视价值而强调成本。 我们的研究显示，根据消费者看重…

李默尔·丹弗尼（Leemore S. Dafny）、托马斯·李（Thomas H. Lee），《哈佛商业评论》2月刊文章 美国医疗系统低效，不可靠，而且贵到让患者无法承受。对此，各方提出不少解决方案，其中最为一针见血的提…

埃里克·阿姆奎斯特（Eric Almquist），约翰·西尼尔（John Senior）和尼古拉斯·布洛赫（Nicolas Bloch），《哈佛商业评论》2016年9月刊，《用价值要素发现客户的真正需求》一文 消费者真正…

商业模式研究正日益成为商界的显学，引起了越来越多中外学者、企业家的研究和学习的兴趣。正如《新商业模式6大要素》开篇所指出的那样，纯粹的技术创新并不能带来行业的改变，它需要商业模式将技术与市场需求紧密地联系起来。换句话讲，…

评估产品或服务时，客户会将感知价值与报价进行比较。普遍的现象是，营销人员将过多的时间和精力放在管理这一等式中的价格因素，因为只要抬高价格，就能马上刺激利润增长。但这一程序是极其简单的：定价通常只需要考量一小组（相对而言）…

克里斯坦森提出的“颠覆性创新”概念，引发了广泛共鸣，同时也造成一种观念——“颠覆”似乎代表进步，代表不可逆，代表无法阻挡的未来。于是，当某种新的商业模式一旦创立并有所反响，就会导致大量追随者蜂拥而入，还会遭遇大量投资者“…

2016年美国总统大选初选，不禁令人对民主心生畏惧。 为能脱颖而出，准候选人往往选择极其直白的表述，甚至用感情强烈的煽动性言论来博取头条和鼓动选民。 从积极角度来看，选举活动确能激发有趣的思想观点，这在经济层面已经有所表…

瑞士公司Vestergaard推出的生命吸管（LifeStraw）技术堪称伟大创新成果。生命吸管能过滤污水中99.99999%的细菌和99.9%的原生动物胞囊，深受各救援组织欢迎：过去10年中，几乎每个重大灾害现场都会发…