首席执行官和商业领袖面临的最大的企业发展挑战在于聘请和留住充足的销售人才。我们内部的SBI基准显示，在2021年结束时，大多数B2B销售机构的销售岗位空缺率达到了惊人的10%-15%。如果考虑空缺职位、预期销售人员流失、…

企业每年都在员工培训和教育方面投入数十亿美元，回报却不尽如人意。大部分原因是，员工虽然完成了学习，却并不能改进业绩。培训完之后，人们还是用老办法做事。作者认为，高管和人力资源团队要想新点子促进员工学习和发展。成功还是失败…