动态定价，即根据市场状况的变化灵活调整价格的做法，近年来屡屡成为新闻热点，但大多因负面事件而引发关注。从英国连锁酒吧Stonegate、快餐品牌温蒂汉堡（Wendy’s），到捷蓝航空（JetBlue），这些企业因计划根据…

2006年，欧洲一家大型酿酒公司BeerCo（化名）发现其产品在酒吧的销量下跌，经过缜密的市场调研和竞争分析仍未找到原因。顾客喜欢该公司的核心产品——一款普通拉格啤酒，商店销量有所增加。可是在酒吧似乎出了点问题，经过积极…

2006年，欧洲一家大型酿酒公司BeerCo（化名）发现其产品在酒吧的销量下跌，经过缜密的市场调研和竞争分析仍未找到原因。顾客喜欢该公司的核心产品——一款普通拉格啤酒，商店销量有所增加。可是在酒吧似乎出了点问题，经过积极…

 人文科学法则是了解消费者的“另类”手段 　　这听起来像是个笑话，却是真实的案例—人类学家解决了一家公司的销售难题。2006年，某大型啤酒公司遇到了销售难题：其啤酒在酒吧的销量大幅下滑。大量市场调研和竞争分析均未能找出问…

波士顿啤酒创始人 1984年创办波士顿啤酒公司的时候，我拥有哈佛大学的3个学位和7年管理咨询的从业经验。那时我对销售心存质疑，觉得那是一种劝人破财的行为。对于自尊心极强的常春藤大学毕业生来说，没人有志于成为一个销售员。因…