别把事情弄得更麻烦 破例把产品卖给休斯顿，只会让新战略更难落实，下一笔生意更难谈成，而且还会败坏Lumiscape的品牌声誉。 黛安娜・埃舍尔 Dolly, Inc. 公司业务拓展总监 弄个试用期怎么样？ 如果休斯顿拒绝…

卡梅伦不该跟休斯顿做这笔生意，至少不要以休斯顿市期望的方式。他和他的团队应当与对方合作，为其面临的问题提供最佳解决方案。如果Lumiscape想实现长期战略，就不应该破例。 这个案例基本上是以我们Bigbelly的经历为…

别让战略妨碍盈利 安德鲁的感觉都是对的。Lumiscape要转为按月订购，我同意这个决定很棒，但这时候拒绝一个愿意掏钱的客户就不对了。政府采购市场十分复杂，要想在这个市场开辟新天地，既需要战略，又需要见机行事。换作是我，…

“那儿还有一个！”卡梅伦・伯克的儿子格雷厄姆指着公园另一头一盏灭了的路灯说，“可是也没亮！” 卡梅伦后悔了，不该跟4岁的格雷厄姆玩这个游戏的。卡梅伦的公司Lumiscape生产智能联网路灯，产品已在全美多个城市安装使用。…