初创企业成功扩大规模的关键
被忽视的“外推”阶段
许多发展速度非常快的初创企业和新公司无法保持盈利能力，因此无法扩大规模。在“外推”这个经常被忽视的增长阶段，成功的初创企业会确保每个新客户都能带来额外的收入，而且只产生边际成本——这是实现持久可盈利增长的关键所在。这一阶段，企业将产品与市场的契合转为利润和市场的契合。为了扩大规模，初创企业和新的企业项目必须有一系列资源，如经过验证的变现方法、利用网络效应的战略，以及强大的资本资源。企业还必须作为一个“两全其美”的组织进行管理，有能力在开发利用已有核心业务的同时探索新业务，并系统性地消除内部业务模式对增长的限制。
管理快速增长的动态，对于根基尚浅的业务而言是一大挑战——无论是初创企业还是大企业内部的项目。高管理解了探索、外推和开发利用这三个阶段之间的根本差异——特别是不仅要有产品与市场的契合，还要有利润和市场的契合——就可以自信地驾驭不同阶段间困难的过渡，对关注的重点进行必要的调整，并在合适的时间采取正确的做法。
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扩展你的定价模式
成熟的包装消费品（CPG）公司推出新产品时面临着一个可能决定成败的决策：如何为其打造品牌。与已有品牌联系在一起（比如樱桃可乐和雅芳护手霜的做法）是很有吸引力的：顾客更有可能尝试与自己熟悉的东西相关联的新产品，而且需要的营销支持较少。不过这种策略也有风险：薄弱或失败的产品延伸可能对原有的品牌造成损害。一项新的研究可以帮助公司做出正确的品牌决策，并且表明，在这方面成功的企业将获得更高的市场回报。
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AI问题上别再小打小闹
现在是该全力以赴的时候了。许多企业只是在试验AI，并没有全面部署AI系统的计划或预算。最积极地采用AI，再加上将其与战略和运营进行最佳整合，最终会提供最大的商业价值。
*具体内容请以最终出版为准。