留在高端市场还是拓展品牌线?_hbr.org社区网友评论

瓦罗伊斯酒庄遇到的是一个经典的家族企业问题。每一位成员认为有权按照自己的想法来发展企业。事实上,他们需要设立一个以非家族成员为主的董事会,一个能够制定完整商业计划的董事会,而不仅仅是同不同意卖品牌葡萄酒。

托尼·格里高利  CODA Business Management 公司CEO

我不主张从奢华葡萄酒向更广阔的市场扩张。相反,酒庄可以打造一款更加奢侈的葡萄酒,可能仅占总产量的5%(但是拥有更高的利润),直接从酒庄销售,并将其作为品牌的延伸。产量如此稀少的葡萄酒不会增加葡萄的需求量,也不会伤害酒商的业务。甚至更理想的情况是,整个瓦罗伊斯品牌将因为品牌葡萄酒的稀缺性而更加显赫。

阿伦·戈杰瑟塔  IBM 克罗地亚公司中间市场销售经理

盖斯帕德应该进军低价酒市场,但应该通过分公司的形式,并聘请专职CEO 和经理。克莱尔充满了激情,但作为一个商业人士来说还不够成熟。可以给她安排一个更加合适的职务,例如策略师。新公司应专注于更年轻和首次购买葡萄酒的消费者,并以这些人为服务对象的餐厅。新公司应专注的市场包括美国、拉美、南欧和亚洲。

维维可·科奇卡  Infosys Technologies 副总裁助理兼首席研究员

点赞

发表回复

电子邮件地址不会被公开。必填项已用 * 标注