行为经济学家知道，默认选项增加了参加养老保险（401(k)）和器官捐献项目的人数。这样的“助推”在慈善募捐方面效果如何？非营利机构常常设置建议捐款数目，新的研究运用实验室实验、在线研究和实地测试考察了这种方式的效果。结果显示，设定建议捐款数目不会使捐款总额减少，也不会让人们产生负面印象。如果建议捐款数额较低（低于历史数据中位数），就会有更多的人捐款，但每个人捐出的钱数比没有建议时要少。与之相比，建议数额较高时，捐款的人减少，每个人捐出的数目比平时更多，而人们的评价会降低。
这个结果令人吃惊，因为76%的顶级慈善机构不设置默认捐款数额，担心流失潜在捐款者；而设置默认数额的机构中，86%选择了非常低的数额。研究人员建议慈善机构通过测试来判断设置默认捐款数额对捐款总数的影响。他们还建议机构参照资金筹集战略设置默认捐款数额；“定额较低可以鼓励新的捐助者，但对于经常捐助的人，设置较高的数额能筹到更多钱。”■
关于本研究 《“要求”何时应当成为助推？慈善捐助默认数额的效果》（When Should the Ask Be a Nudge? The Effect of Default Amounts onCharitable Donations，发表于2016年Marketing Research期刊），作者因杜拉尼尔·戈斯瓦米（Indranil Goswami）、奥列格·乌尔敏斯基（Oleg Urminsky）。