任何发展阶段的任何公司都缺钱！初创企业尤其如此，为实现公司的快速发展，有远见、有雄心的企业家需要资金开发新技术、研发颠覆性产品和铺设销售渠道。但他们需要的不仅仅是钱，他们还需要来自资深风险投资机构的“聪明钱”（Smart Capital，是指来自机构而非个人投资者的资本，它们带着行业经验、内部信息等附加价值进入公司，风险投资（Venture Captial，以下简称风投）是其中的主力——译者注） 。但这类资本可遇而不可求，中国等新兴市场的创业公司更是如此。
一般来说，创业公司要想获得风投的青睐，必须具备四项必要条件（详见边栏《你具备基本条件了吗》） 。但在现实中，大多数创业公司即使具备了普遍公认的条件并不能吸引到风投。这在一定程度上与这些企业所在地缺乏风投资本有关。为解决这一问题，很多发展中国家尝试过效仿硅谷的风投圈子——围绕技术型创业公司所在地硅谷，创建一系列风投公司，但这种努力鲜有成功。因此那些雄心勃勃的创业公司开始谋求美国风投的垂青，但过程充满了艰难险阻，最后真正拿到风投资本的更是凤毛麟角（详见边栏《新兴市场VC发展简史》）。
上述情况与风投的运作操作逻辑有着密不可分的联系。新兴市场的不确定性，让美国风投更加谨慎：尽管创业公司正在不断成长壮大，但风投不得不考虑当地的各种制度性缺陷:令人失望的行政低效、不完备的基础设施、反应迟缓且不断制造麻烦的政府监管机制，以及政治腐败（参见《新兴市场的投资风险》） 。
针对新兴市场国家摆在这些创业者面前的挑战各不相同，梅菲尔德基金（Mayfield Fund）的合伙人蒂姆·张认为可以利用四象限法对之进行有效分析，并帮助创业者有针对性地思考如何吸引美国风投（详见图表《你在哪个象限》） 。
根据该四象限法，美国风投会选择与风投关系密切且懂得目标市场的创业者，而不熟悉如何处理与投资者关系或不很了解目标市场的创业者，则不是它们的首选。
我们基于这一方法，总结出一套实践技巧，不管你处于哪一象限，创业者只要遵循以下四步就能吸引到美国风投。当然，你所处的象限位置决定了你要格外注重一些问题，但我们仍然强烈推荐你按顺序达到这四项标准。切记赢得美国风投绝非易事，即使你是一家美国的创业公司也很难全部达标。所以，新兴市场的创业公司务必完全满足以下四项，不是满足其中的一两条就可以侥幸成功。下面我们将逐条讲解。