专业的销售学训练已经进入了新的阶段 我们都知道，一个精明强干的销售团队是公司成功的关键。销售咨询公司查理集团（Chally Group）从1988年以来针对10万个公司决策者的数据分析发现，39%的B2B买家选择厂商的标准是销售人员的能力，并非价格、质量、服务等因素。
所以，商学院一定会多花一些时间教授销售技能，没错吧？
大错特错！浏览一下世界上顶级商学院的课程表，你会有这样的感觉：销售不重要。很多MBA项目都不提供销售相关的课程，即使提供也只有销售管理这一门。即使在大学阶段的商科教学里，销售方面的课程也甚稀缺。
进一步的详细分析发现，美国高等商学院协会（Association to Advance Collegiate Schools of Business）授权的479个商学院课程项目中只有101个提供销售课程，其中只有15个提供MBA或者研究生阶段的销售课程。销售对于公司至关重要，但是美国每年毕业的35万商学院本科生和17万MBA中，只有很少的一部分人接受过相关学习。
但是，还好，我们发现越来越多的大学意识到应该在销售学教育方面增加投入。人们日渐达成一种共识，即专业的销售学训练已经进入了新的阶段——最好在学院的教学设置中提供这种可传授的稀缺技能。
在设立德保罗大学（DePaul University）销售领导力中心（Center for Sales Leadership）的过程中我们获得了一些经验，或许对将来其他类似课程的建立有一定借鉴意义。
首先，需要讨论一下，为什么以前销售学不是商学院的核心课程？