1987年，当时我才22岁，我的父亲在一场车祸中去世，留下了他和祖母建造的朗格多克葡萄酒庄园，占地60公顷左右。当时我正为法国最高级别的橄榄球比赛进行训练，接管家族生意对我来说似乎还很遥远。但我知道，我是时候挺身而出了。…
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把握与竞争对手合作的时间点 【博客】
面临市场规模小或价值主张受到抵制的企业，可以通过与竞争对手合作来提升人们对其行业或产品品类的认识，从中获益。澳大利亚葡萄园主和牛油果种植户的经验就是一例启发。 为什么澳大利亚人不怎么喝威士忌？他们可不是以饮酒有度著称。部…
企业可通过教育消费者获得成功★
为了获得竞争优势，公司经常花费数百万美元通过焦点小组、调研和复杂分析了解消费者。但情况经常是，大多数人并不真正知道自己想要什么，所以种种方法只是浪费时间和资源。有个更好的方法是教育消费者，而不是收集意见。 举个例子，看看…
留在高端市场还是拓展品牌线？_hbr.org社区网友评论
瓦罗伊斯酒庄遇到的是一个经典的家族企业问题。每一位成员认为有权按照自己的想法来发展企业。事实上，他们需要设立一个以非家族成员为主的董事会，一个能够制定完整商业计划的董事会，而不仅仅是同不同意卖品牌葡萄酒。 托尼·格里高利…
明确划分正牌酒和品牌酒的界限
萨维特拉家族是否应该在品牌葡萄酒领域探索新的机遇？当然。但是他们应非常谨慎地开展这一业务，因为正牌酒和品牌葡萄酒涉及两个完全不同的市场，必须对两者进行完全独立的管理。尽管如此，很多主攻高端或奢侈市场的公司通过拓展业务，成…
