靳马田（Martin Ganz）是斯沃琪集团旗下宝玑港澳地区副总裁。
很多品牌都请名人代言，但我们宝玑不会这样做。我们倾向于关注我们的传统和产品质量。自1775年创立以来，我们的客户中一直有皇室成员和国家元首，所以我们会说，戴我们手表的人就是我们的形象大使。
宋伟觉得要采取措施来提升Rochat & Schmid在中国的销量，虽然我能理解，但我觉得请明星来做营销无法解决他所有的问题。
推行营销战略改变之前，他要先问问自己，一个歌手转型的女演员是否符合品牌使命以及在中国营销的重点。看看现实中手表品牌请的代言人，都是体育明星、科学家、乐队指挥和艺术家。
即使找到了合适的形象大使，宋伟也还要考虑其他风险：现有顾客和目标顾客都了解和喜欢这个人吗？再过几年这个人是不是就过气了？这个人的行为会不会对品牌产生不好的影响？
正式代言十分昂贵，涉及长期合同。宋伟也许应该考虑成本更低、时间更短的试验。比如说，如果他认为与高常常合作能够吸引年轻顾客和喜欢浮夸风格的顾客，R&S可以赞助派对、晚宴或演唱会等一系列活动，请高常常演出或者出席，并邀请媒体参加。
这些活动不用像文章开头Berlinger的活动那么“炫”。R&S不需要模特和跑车，可以请工匠演示手表是如何制作的。我在香港工作30余年，最近6年都在发展宝玑的中国大陆业务，我可以告诉你，亚洲的奢侈品牌如果能为顾客提供独特的体验，特别是如果能够与顶尖零售商合作服务顾客，那么就能有收益，比如宝玑在台湾地区和菲律宾办活动，请了著名的电视节目主持人，就办得很成功。
如果R&S在中国与高常常合作营销的试验反响良好，而且提高了销量（这点更重要），宋伟和珀尔就有更好的例子，能够用来说服高层投资让她成为R&S在中国的代言人。（虽然我还是建议把合同限制在一年或18个月，以后还可以换人。）
明确地说，我不建议宋伟听从西蒙的话。品牌区域总部必须成为公司的推动力，品牌战略应当尽可能地执行，但考虑本地信息是至关重要的。应该遵守这样的准则：思维全球化，行动本地化。
现在的营销方式显然不起作用，宋伟考虑新方案是正确的。不过请名人代言有风险，我建议谨慎推进。