1987年，当时我才22岁，我的父亲在一场车祸中去世，留下了他和祖母建造的朗格多克葡萄酒庄园，占地60公顷左右。当时我正为法国最高级别的橄榄球比赛进行训练，接管家族生意对我来说似乎还很遥远。但我知道，我是时候挺身而出了。…

AI系统向一家技术公司的销售人员建议，一家中型公司可能有兴趣购买云服务。一家金融服务公司的销售经理收到一份领英生成的潜在雇员名单，可以用于填补空缺。一家制药公司的销售主管收到内部团队的建议，希望减少几百名销售人员。 随着…

接起电话却发现那头是汽车保险销售代表，可能会很烦人。不过下次遇到这种情况时，可以考虑不要为难销售代表。美国的司机每年平均会花费1771美元购买全保汽车保险，一些城市的保费高达6200美元。但是，找到愿意买这种全保保单的客…

削减成本的正确方式 不确定环境下为增长投资 经济不稳定的时期，很多领导者采取了老办法：削减成本。世界上的很多事情让我们感到无法控制，成本则在很大程度上是可控的。不过，削减成本、推动短期的节省，是一种短视的策略。公司如果采…

B2B销售人员流转率平均在25%到50%之间，这意味着对很多公司来说，销售招聘、入职培训、辅导和培训一直处于高速状态。而能够缩短四到九个月的招聘培养销售人员（哪怕新员工已有经验），并让新人达到甚至超过理想水平的时间至关重…

尽管越来越多的企业开始将先进的技术应用于销售流程，但研究表明，大多数企业并未有效地使用这些技术（有些企业甚至根本就没有使用）。即使是精通数字技术的销售机构已经建立了几十年的客户关系管理系统，也没有得到充分的利用。在Sal…

如今的客户不只是希望对他们有关产品和服务的问题做出有见识的回答；他们还希望为他们的特殊技术要求和业务问题提供快速的解决方案。 在微软公司，销售客户主管每年要与数百万软件买家打交道，客户对销售团队的期望值急剧上升。然而，直…

高速增长的背景下，一家全球科技公司的销售人员对于应该关注的客户和机会感到迷茫。麦克是一个营销团队的新晋主管，正在负责一个建立倾向模型的项目，来解决这个问题。这个模型可以在不同系统中收集大量数据点，为销售人员提供定向线索。…

所有销售人员都会告诉你，比起竞争对手，他们更有可能因为“还没决定”而丢单。我们针对 250 多万份销售对话的录音，包括交易和复杂的销售，展开了一项大规模调研，发现今天有 40% 到 60% 的交易止步于表达了购买意愿，但…

首席执行官和商业领袖面临的最大的企业发展挑战在于聘请和留住充足的销售人才。我们内部的SBI基准显示，在2021年结束时，大多数B2B销售机构的销售岗位空缺率达到了惊人的10%-15%。如果考虑空缺职位、预期销售人员流失、…