对于美国西南风味连锁餐厅奇利斯而言，2010年代是一段艰难时期。 在2000年代，奇利斯（Chili’s）凭借玛格丽特酒和招牌猪肋排，实现了快速增长。但在此之后，奇利斯开始面临来自两端的竞争压力：价格更低的休闲快餐连锁店…

动态定价，即根据市场状况的变化灵活调整价格的做法，近年来屡屡成为新闻热点，但大多因负面事件而引发关注。从英国连锁酒吧Stonegate、快餐品牌温蒂汉堡（Wendy’s），到捷蓝航空（JetBlue），这些企业因计划根据…

  对于数字零售商来说，快速大规模调整价格的能力已成为了一个决定性差异化因素——尤其是在价格波动更加频繁的通货膨胀时期。 许多零售商会从竞争对手的网站搜集价格信息，并利用这些信息人为或自动设定自己的价格，通常采用的是比价…

近一个世纪以来，大多数汽车保险公司都以同样的方式为服务定价，向客户收取无限制驾驶的年度保费。保费金额因驾驶员的年龄、车辆、驾车历史、预计年行驶里程、保险范围级别和其他因素而不同，但基本的定价方案——年度保费——一直是行业…

最近，布鲁斯·斯普林斯汀（Bruce Springsteen）采用动态定价系统为其2023年美国巡演门票定价，结果引发了一场轩然大波。动态定价是指根据需求不断调整价格的一种策略，这是消费者在购买机票和预订酒店时已经习惯了…

2017年6月3日，警方接到报警称发生恐怖袭击，警车驶向伦敦桥。蓝色警灯闪烁，从数以千计的在该地区餐馆和酒吧享受周六夜晚的人们身边经过。街上的许多人感觉到了危险，试图用优步（Uber）叫车赶回安全的家。可是，晚上10点0…

随着世界范围内出现更多极端化天气，气候变化对公司造成威胁不再是一个理论问题。公司努力保护资产和供应链，免受强烈飓风、气温波动、火灾和洪水的影响。越来越多的公司将“气候风险”纳入考量，投资者也密切关注。但与之有关的另一个风…

拉菲·穆罕默德（Rafi Mohammed），《哈佛商业评论》2018年9月刊 多数公司都可以实行阶梯式定价策略。公司现有产品大体上都相当于标准版，即使无法同时增加精简版和高级版，也可以推出其中之一，从而获得新客户并增加…

行为经济学研究成果能帮助我们更准确地解释，价格展示如何影响消费者的购买意愿和对所付价格的满意度。问题的核心在于强调客户获得的价值。这个想法并不新鲜，但在定价时，企业常常忽视价值而强调成本。 我们的研究显示，根据消费者看重…

 定价政策既是挑战也是机遇 　　大部分公司的盈利方式都有纰漏，不仅如此，简直是千疮百孔。无论在保险业、金融行业还是电子通信或航空业，每家公司均通过价格机制从交易中获取利润。例如，只需看看航空公司如何攫取价值就知道了。想要…