我们在谈判课上最先学到的概念之一，就是“最佳替代方案”（BATNA）。换成通俗语言，就是“如果没谈成，还有不错的备用方案”。理论上，握有多个选择会增加你的谈判筹码，无论找工作还是卖车都如此。 但新研究的发现出人意料：在1…
专注成长而非盈利的理由
每个管理者都希望同时推动公司成长和盈利。但如果只能优先一项，应该如何选择？贝恩公司的研究表明，在资本充足的时代，融资成本较低，大多数行业（尤其是预期净资产收益率高于4%的行业）的企业如果专注成长，将创造更多价值。但做到这…
为什么我们不喜欢改变主意
人们不喜欢改变决定，即便有证据充分表明判断错误，他们仍旧如此。一项新研究希望找到这种心态的根本原因。在6项实验中，研究者发现，在充分事实证据面前仍坚持错误判断的人，被视为自信心更强，但也被认为判断力不足。“拒绝承认判断错…
数据类工作正颠覆人才市场
与数据科学和数据分析相关的职位数量迅速增长，相关人才短缺，这已不是秘密。但IBM、Burning Glass和Business-Higher Education Forum合作的一项研究发现了一些新细节。研究者按招聘难易…
大数据产生的可量化收益
企业对大数据投资甚多，但回报如何？咨询公司NewVantage Partners从2012年起调查《财富》1000强企业C级高管对这个问题的看法。今年头一回，近半（48%）受访者称，所在企业从大数据项目中获得可量化收益；…
当同情心与诚实发生冲突
假设下属的一项任务不达标，作为领导，你有责任进行建设性批评。但他看起来状态不佳，因此你软化了态度。严格来说，这是说谎，但谎言源于同情心，以及避免伤害他人感情的愿望。 这是“亲社会谎言”的一个例子。这种现象无处不在、非常复…
选聘管理者，情境最重要
董事会选择CEO时，一般要考虑本公司面临的特定情况，比如说是否必须逆境反转，或想要做大规模。如果是选择CFO，要考虑的问题可能包括公司是否寻求上市或通过收购来扩张。如果公司有这些需求，董事会一般倾向于选择有相关经验的候选…
