这个世界需要更多的创业家，他们能够推动更多的创新变为现实。考夫曼基金会（Kauffman Foundation）的布林克·林赛（Brink Lindsey）将这一现象称为“前沿经济”（Frontier Economy）。…

我尽量每天见两个CEO，或者政府与非政府机构的领导人，让自己了解他们所面临的挑战。基于麦肯锡的研究，和我在过去三年间与全球超过1200个CEO和政府领导人的互动，我认识到新形势对领导者的角色和性格都有了新的要求。 显微镜…

对于销售员而言，社交网络是一种令人兴奋的发展趋势。加上一点管理训练，所有的点击、关注和分享都能为你赢得更多业务。 不久前，视频会议公司PGi的一位B2B销售员完成了他职业生涯中最快的一单销售。 某天早上，他联系到一位CE…

多年来，大型化学品制造商X在自己的领域内一直表现很好。但由于竞争对手对市场的瓜分蚕食和客户需求的不断转变，公司的销售额连续几个月停滞不前。通过最新的数据分析，这家跨国公司对自己的业务进行了细致的考察，将美国7个大的销售区…

专业的销售学训练已经进入了新的阶段　　我们都知道，一个精明强干的销售团队是公司成功的关键。销售咨询公司查理集团（Chally Group）从1988年以来针对10万个公司决策者的数据分析发现，39%的B2B买家选择厂商的…

今天，企业间的销售（B2B）面临的最大难题是：客户对销售的需求方式已完全改变。在过去的几十年中，销售代表们擅长做的就是发现客户的需求并向他们出售“解决方案”——通常是一系列产品或服务的组合。这种方式在过去大获成功，因为即…

在这世界上，有些事物如真理般存在。比如，日生于东、落于西。比如，除非受到外力，直线匀速运动中的物体将会保持直线匀速运动。比如，提成一直是激励销售人员最好的手段。 但，我们会不会搞错了？至少在最后一个论断上，我们会不会错了…

  ——背景资料—— “柳倪之争” 20世纪90年代初，国家取消进口批文，进口关税也大幅下调，大批国际知名电脑品牌纷纷进入中国市场，对联想在国内市场的竞争构成了巨大冲击。在此背景下，技术出身、时任联想总工程师的倪光南与柳…

携程旅行网资深营销副总裁汤澜 2000年，我第一次看到携程的工作人员在机场发会员卡，那时真觉得这是一个很傻的方法。但到了2003、2004年，携程已经发卡四五年了，我开始佩服这个方法。当时我在外资公司工作，即使没有人推荐…

一汽—大众奥迪销售事业部执行副总经理张晓军 奥迪进入中国有多早？20多年前第一款引进中国生产的奥迪100，是奥迪公司研发的第三代高档C级车（C3），现在中国的公路上依然可见奥迪100的身影。 且不说那时还没有汽车消费文化…